採用情報

食品業界から転職して３年、主に洋菓子専門店を担当しています。

洋菓子店への営業では、シェフとの絆を大切にしています。利益や商品力だけではなく、「前田商店だから」「山際だから」と採用していただけた時は、自分のそれまでの営業が認められたとやりがいを感じます。

また、洋菓子店では、自分が紹介した商品をその場で「買うよ」と言ってもらえることがあります。もちろんダメな時もありますが、その時もはっきり意見をいただけるので、そこも営業としてのおもしろ味がありますね。

前田商店では基本的に包装資材を扱っていませんが、お客様からパッケージのご相談を受けることがあります。前職の食品会社での知識や経験をお客様への信頼につなげることができてうれしかったです。

お菓子をお買い求めになるお客様は女性が多いので、シェフから女性目線の意見を求められることも多いです。女性が活躍できる職場だと思います。

転職者もこれまでのキャリアや自分のスタイルを活かして働くことができる会社です。自分で考えて行動したい人に向いている職場だと思います。

私は主に代理店への営業を任されています。

代理店の方がメーカーや洋菓子店に営業しやすいように市場ニーズにあったご提案をしたり、当社の原料を使った商品サンプルやレシピをお渡しするなど、細やかでわかりやすい営業スタイルを心がけています。そのためプライベートでもついついお菓子が気になりますね。自然と市場調査をしてしまいます。前田商店はお菓子の本もたくさん収蔵しているので本や雑誌をみての勉強も続けています。

最近はリモートで商談する機会も増えました。関係性ができていて初めてお話を聞いていただけるので、お客様とのつながりは本当に大切です。お話を伺う上では、お客様が何を求めているのか常に気にしています。

コロナ禍で今までのやり方が通用しなくなってきましたが、営業としては成長する良いチャンスだと捉えています。

前田商店は、大手菓子メーカー、代理店、お菓子工場、洋菓子専門店など色々な得意先があり、担当によっては海外を相手にしている人もいます。

自分の得意な分野で、自分の力を最大限に活かせる会社です。

そこが前田商店らしさであり、やりがいだと思っています。

「”前田商店の営業“としてのやりがい」「普段どんなことをしているのか」

現在営業部と営業推進部という二つの部署に在籍しそれぞれの業務に従事しております。

営業部では、主に近畿地方・中四国地方の製菓製パン原材料の販売代理店様、及び製菓製パン製造販売会社様を担当させて頂いております。

もちろん入社してからいきなり地方担当を任されたのではなく、初めは製菓製パン個人店様から担当を任されることになります。
社内研修や諸先輩方のアドバイスを通して原材料の知識や営業の仕事を学び、自分自身で販売目標を設定し、実際に得意先様へ商品や企画のご提案を行います。

経験を積むことにより出張で訪問する地方担当を任されるようになりました。

実際に毎週会える得意先様ではないので、事前に準備を行う必要があり、短い時間で良いパフォーマンスを発揮しなければいけないので難易度が高くなります。

しかしながら、それぞれの地域の食文化・風土・人々と出会うことができる、前田商店の営業だからこそ経験できることだろうなと感じることが多々あります。

その中でお客様とコミュニケーションを取りながら商品・企画を作り上げていく、自分自身が発案した原料がお菓子やパンになり、世の中で販売されていく、そんなところに喜びややりがいを感じながら日々の営業活動を行っております。

前田商店では営業スタイルに決まりはありません。

ルートセールスではなく、新規開拓は自由に行うことができます。
それぞれの販売目標に向けてそれぞれのスキルを活かした営業を行うことができます。
前田商店のテーマの１つに”人財の多様性を大切にします。”という言葉があります。
個性やアイデアを尊重し、その中で自分自身が成長していることを実感できるそんな会社です。

冒頭にお伝えした通り、営業推進部も兼任しています。
営業推進部は他の部署と連携を取り、マーケティング活動を行い、得た情報から提案内容を立案するような営業サポートを行います。

自分のスキルが他にも生かせないかと日々考えていたところ、会社に認められて今期から兼務することになりました。
社内で各部署とコミュニケーションを取り、それぞれの部署が最大限の力が発揮できるような潤滑油のような存在になれるように頑張っています。